Uma empreendedora visionária de 55 anos deixou sua carreira como assistente administrativa há mais de três décadas, para se aventurar no mundo da moda masculina e ser vendedora de gravatas. Ela é Edi Saraiva, proprietária de um acervo impressionante de aproximadamente 180 mil gravatas, expostas em um amplo galpão de 1,5 mil metros quadrados, localizado na cidade de São Paulo.
O negócio da empreendedora evoluiu notavelmente, desde seu humilde começo, quando ainda era sacoleira.
Hoje, ela importa gravatas de fábricas parceiras na China, atendendo a uma base sólida de aproximadamente 800 lojistas por mês. O que se traduz, por sua vez, em mais de 3 mil pontos de venda espalhados pelo país.
No último ano, o faturamento da empresa alcançou a marca extraordinária de R$ 9 milhões.
A história de Edi Saraiva e o sucesso de seu negócio como vendedora de gravatas
Determinação parece ser a palavra que resume a empreendedora. Não satisfeita com os resultados alcançados até aqui, ela pensa em continuar expandindo seus horizontes.
Saraiva estabeleceu a meta de atingir R$ 11 milhões em 2023. Esses números são os mesmos já alcançados no período pré-pandemia.
Quando tudo começou: a necessidade de empreender e o sucesso
No início da década de 1990, a empreendedora viu-se confrontada com um desafio financeiro sem precedentes.
A economia brasileira estava em frangalhos durante o governo Collor, resultando em uma queda vertiginosa em sua renda.
Desse modo, enquanto caminhava a pé para o trabalho, na região do Morumbi, em São Paulo, ela observava, intrigada, os homens engravatados que cruzavam seu caminho.
Foi durante essas caminhadas que Edi Saraiva começou a notar um vendedor de gravatas próximo ao seu local de trabalho, alcançando um notável sucesso.
Aquela visão provocou uma faísca em sua mente inquieta, e ela decidiu ligar os pontos. Apesar de não se considerar habilidosa em vendas, decidiu arriscar-se e explorar essa nova oportunidade que se apresentava.
No começo, enfrentou diversas dificuldades. A falta de experiência e o receio de fracassar a assombravam constantemente.
No entanto, movida pela necessidade de recuperar sua estabilidade financeira, Edi Saraiva perseverou.
Ela estudou técnicas de vendas, aprendeu sobre diferentes estilos de gravatas, e se dedicou a compreender o mercado.
Com o tempo, Saraiva superou suas próprias expectativas. Seu empenho e paixão pelo trabalho resultaram em uma crescente clientela e em uma renda cada vez mais sólida.
O sucesso na carreira de vendas proporcionou-lhe uma independência financeira que ela jamais imaginara.
Crescimento da empresa
A empresa de Saraiva alcançou um crescimento significativo ao longo dos anos, principalmente através do uso estratégico do private label, realizando lançamentos periódicos.
A empreendedora se dedica a buscar inspiração nas capitais da moda, expandindo seu portfólio para incluir outros acessórios masculinos, além das gravatas.
Durante o período desafiador da pandemia, as vendas de gravatas sofreram uma redução significativa. No entanto, a empresa rapidamente se adaptou às circunstâncias, implementando estratégias de vendas por videochamada e catálogos online.
Embora o faturamento tenha sofrido uma queda de 75% no primeiro ano da crise, a empresa está se recuperando gradualmente e espera atingir os níveis de 2018 neste ano, com um faturamento de R$ 11 milhões.
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10 dicas de como abrir um negócio e ter sucesso nas vendas
Abrir um negócio e ter sucesso nas vendas requer dedicação, persistência e adaptabilidade. Além disso, algumas etapas são essenciais. Confira as 10 que elencamos:
- Pesquise o mercado em busca de uma demanda não atendida ou de um produto/serviço que possa se destacar.
- Entenda quem são seus potenciais clientes, seus interesses, necessidades e preferências. Isso ajudará a direcionar suas estratégias de vendas.
- Crie um plano detalhado, incluindo análise de concorrência e estratégias que poderá utilizar para fazer o seu marketing.
- Decida se você irá operar como uma empresa física, uma loja online, um serviço de delivery, entre outros modelos possíveis
- Procure um fornecedor confiável para garantir acesso a produtos ou matérias-primas de qualidade. Isso ajudará na satisfação dos clientes e, claro, na continuidade do negócio.
- Crie uma identidade visual atraente, desenvolva um posicionamento claro e transmita os valores da sua empresa de forma consistente.
- Utilize estratégias de marketing digital, redes sociais, anúncios pagos, marketing de conteúdo, entre outras técnicas, para alcançar seu público-alvo e promover seus produtos ou serviços.
- Seja cordial, prestativo e eficiente no atendimento, buscando sempre superar as expectativas dos clientes. Se tiver uma equipe para começar, treine-os a agir dessa maneira também.
- Como a Edi Saraiva, aprenda técnicas de negociação, desenvolva abordagens persuasivas, ofereça promoções e descontos atrativos, além de desenvolver programas de fidelidade para incentivar a repetição de compras.
- Analise constantemente as métricas de vendas, como taxa de conversão, ticket médio e retorno sobre investimento, para identificar oportunidades de melhoria e ajustar suas estratégias de vendas.
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