Repasse de franquia – O universo das franquias no Brasil é extremamente vasto e vem crescendo a cada trimestre, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising. Porém, existem algumas situações relacionadas a elas que ainda geram dúvidas e requerem cautela por parte do investidor. Uma delas é o repasse de franquia. Confira aqui no Guia do Ex-Negativado todos os detalhes.
O que é repasse de franquia?
Trata-se de uma ação na qual o atual dono da unidade franqueada está querendo repassar a franquia adquirida.
Pode ser uma oportunidade para quem está buscando adquirir uma franquia já em funcionamento, como também para quem busca vender a unidade.
No caso das unidades franqueadas que são repassadas, a maioria dos casos ocorre por desinteresse pelo negócio por parte do dono atual, desistência do ramo, mas a principal delas é a falta de desempenho financeiro como se esperava anteriormente.
Vale a pena, portanto, estar atento aos detalhes.
Como funciona o repasse de franquia?
O primeiro ponto antes de pensar em um repasse é fundamental que seja observado o valuation da unidade, que inclui valor a ser pago para o atual dono da franquia e o prazo para o retorno do investimento – que é o payback.
O valor deve significar uma cifra real que demonstre o quanto vale, de forma objetiva, a operação que está sendo construída entre vendedor e comprador da unidade franqueada.
Vale destacar que o preço da unidade não deve incluir o trabalho do antigo franqueado, apenas o quanto realmente vale o produto a ser adquirido. É como explica a própria ABF, em seu site oficial.
“Valuation não contempla sangue, suor e lágrimas porque franquia é um negócio de risco. Quando um franqueado precifica e inclui esses itens, dificilmente a venda se concretiza”, diz Thaís Kurita, especialista do Franchising e Varejo, ao site da Associação Brasileira de Franchising.
Portanto, o repasse de franquia funciona literalmente como uma venda da unidade franqueada a qual havia sido adquirida junto a uma franqueadora.
Assim, muda-se o dono da unidade, mas o negócio deve permanecer intacto, pois continuará sendo uma franquia.
Quais cuidados se deve ter?
O maior cuidado deve ser tomado justamente na precificação da unidade franqueada, quando o atual dono pode tentar se “ressarcir” pelo trabalho que teve ao longo dos anos.
Também é fundamental solicitar acesso às planilhas do Demonstrativo de Resultados do Exercícios, que mostrará a real situação da unidade, com custos, receitas e despesas do negócio, e quais pontos serão necessários para aumentar o lucro.
Outro ponto que se deve levar em consideração é a importância de uma auditoria para conhecer a fundo como está a situação da unidade, como por exemplo contratos em vigência com colaboradores, locação e outras situações.
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